（大zhòng新闻记者 王鹤颖）

　　“很明显，宜家开始摆脱对大店和规模的依赖，转向更注重效率和灵活触点和线上渠道。”该分析师表示，“大象已经转身了。”

　　“基于房地产周期性变化，宜家这次关店并不意外。”一位深耕家居零售市场10余年的业内人士告诉记者，过去，我国家居行业高度依赖地产增量，追qiú“跑马圈地”；进入存量时代后，则更看重效率和渠道融合。“宜家只是bǎ这套新逻辑摆到了台面上。”

　　“头部运营商正在陆续收缩部分委管商场、调整门店布局，大家都把更多精lì放在数字化获kè、线上引流，以及能够直接转化成交的服务型入口上。”某业内人士透露。

　　“行业普遍承yà之下，剔除‘高客流、低转化’的‘虚胖’资产是大势所趋。”一位家居行业分析师表示，“与其miǎn强维持覆盖面，还不如把钱和精力投向那些持续带来收rù的单元。”这也解释了此次yí家关店中一个“反直觉”的现象——被关闭的，不一定是位zhì最差、客流最少的门店。

　　“现在年轻人的家居消费，一般是先在小红书看风格和案例，再通过diàn商平台比jià、看测评，最后到店实dì体验。”一位长期在小红书分享家装gǎi造案例的内容创作者认为，线上不再只为线下引流，而是深度参与了消费决策。

　　“这部分消费者与新房业主de逻辑明显不同，他们不再追求yīcì性整装，而更关注局部改造、环保安全、施工周期，以及是否能够在居住状态下完成翻新。”红星美凯龙山东1号店市场部经理王钊说。

　　1月7日中午，宜家中国正式确认，自2026年2月2日起，将停止运营哈尔滨、天津中北、广州番禺、上海宝山等7家线下shāng场。这是宜家进入中guó26年来规模最大的一次集中关店。

　　红星美凯龙山东1号店大厅某品牌陈列

　　财报数据显shì，宜家中国市场的营收连续五年下滑，2024财年的零售额较巅峰期缩水近三成。为扭转颓shì，过去一年里，宜家投rù超过4亿元，对核心品类500多款产品大幅降价。这确实在短期内聚拢了人气，门店客流量实现同比增zhǎng12%。

　　此外，消费结构的变化，也让山东市场chéng现chū更强韧性。多míng一线卖场人士提到，近年来，山东家居消费并未出现断崖式下滑，而是从xīn房驱动，逐步转向以老房改善和局部焕新为主的存量需求。

　　但wèn题随之显现。这轮增长主要集中在低价、高频的小件商品上，如9.99元的插座、6.99元的锅铲等产品销量增长超过70%，而大件家具hé整体解决方案等高客单价产品de销售却未明显改善。换句话说，到店的人更多了，但能够支撑大店运营的核心订单依然不足。

　　但近几年，这套范式开始显露疲态。

　　房地产tuì潮，jiā居行业被迫“瘦身”

　　根据最新规划，宜家正尝试换一种活法——持续加强与天猫、京东等平台的协作，在多个城市试点即时零售业务；重点投入北京、深圳等核心市场，计划两年内开设10家以上的小型门店。

　　很长一段时间，宜家在中国的成功，与“客流”深度绑定。jiāo区独立大店、完整生活场景展示、单向沉浸式动线，加上低价cān饮与小件商品，吸引了许多中产家庭和zhōu末休闲客群，这构成一套教科书级别的零售范式。

　　即将闭店的中北店区位条件优秀，周边永旺、大悦汇等商业配套成熟，常年人流密集，但人气未能转化为相应的销售额；东丽店尽管位置偏远，但通过低成本的光伏发电和稳定的跨城采购客群，拥有稳dìng现金流，从而得yǐ保留。

　　接近宜家的知情人士透露，济南宜家在全国门店体系中业绩长期靠前，还承担着周边区域退货承接功能，被内部视为具备wěn定性较高的区域样本之一。

　　记者走访山东多地发现，不少家居卖chǎng还尝试引入设计中心、设计师联盟或整装服务模块，通过方àn先行的方式，把主材、定制、软装和施工重新整合，让卖场不再只是“卖货场”，而像一个围绕需求提供综合服务的平台。

　　家居零售这几年普遍生意很难。Wind数据显示，截至2025年7月23日，在已披露2025年上半年业绩预告的26jiā上市家居企yè中，仅有11家成功实现盈利，而亏损的企业却多dá15家。

　　进入济南市场多年，刘敏也切身感受到当地营商环境和政务服务上的变化，“2025年，我们办理委托相关业务时，liú程更顺了，整体办理周期明显缩短。”

　　莫霞家具济南市场负责人刘敏告诉记者，其工厂位于浙江省湖州市德清县，通过杭州集sàn地发货，第二天即可抵达山东济南。“同样的运输距离，发往一些地区往往需要两三天，但山东基本可以做到今天发、明天到，客户要货急的时候优势非常明显。”

　　能够确定的是，这场调整，仍在继续。

　　山东样本：从“卖货场”转向“fù务入口”

　　数据也印证了这一变化。据《2025中国家居消费趋势研jiū报告》估算，2025年二次装修在整体装修市场中占比将超70%，一线城市旧房翻新市场规模年均增速达7.5%。来自红星美凯龙山东1号店的一项最新调研也显示，到店消费的顾客中，约4成来自lǎo小区，且该比例仍在持续上升。

　　天津两大门店的取舍，正是这一矛盾的缩影。

　　网友情绪很快被点rán。有人惋惜“一元冰淇淋没了”，有人把它视为外资撤tuì的信号，也有人试图从城市消费冷rè中寻找答案。

　　为应对这种变化，卖场de自我定位也在发生调整。记者了解到，2026年，红星美凯龙山东1号店计划以公益形式进入济南多个老小区，提供免费设计、测量、清洗和基础维修服务，旨在通过前端服务建立信rèn，完成后端转化，为消费者带来gèng多轻量化触点。

　　宜家的选择，fàng在整个行业中，其实并不突兀。

　　宜家关店为何“反zhí觉”？

　　一方面，价格战迅速升温，由于产品同质化，许多品牌选择“以价换量”，试图在有限市场中抢占份额；另一fāng面，行业开始被迫“瘦身”，全国范围内，许多家居卖场缩减面积、调整业态。行业洗牌已成现实。

　　盈利de头部企业也面临业jì下滑。2025年前三季度，国内家居零售mài场龙头居然之家实现营收约91.6亿元，同比下降3.38%，净利润同比下降yuē45.6%；家具品牌索菲亚家居主营收入约70.1亿元，同比减少8.46%，归母净利润同比下降26.05%

　　与多地门店收缩形成对照的是，宜家在山东市场的表现相对坚挺——济南、青岛两家门店均未被纳入本次关店名单。

　　在采访中，多位家具制造企业负责人都将山东市场的稳定性，归因于chéng熟的物流体系和相对良好的营商环jìng。

　　专家表示，过去十多年，家居零售的增zhǎng，几乎是房地产周期的“附属品”。新房集中交fù，意味着装修需求集中释放，家居卖场、家具建材品牌、设计公司都围绕这一节zòu转。但当房地产进入深度调整期，这种“自然红利”消失，这在带来行业阵痛的同时，也直接改变了他们de生存方式。

　　值得注yì的是，市场承压的同时，政策层面的支持方向逐渐明朗。近年来，国家相关部门在多项部署中明确提出，要通过释放存量需求、推动yǐ旧换新和支持局部改zào来稳住消费，家装厨wèi“焕新”和居家适老化改造被列为重点支持方向。

　　这种消费决策前移，也重塑了家居零售的底层逻辑——客流不再自动转化为收入，服务成为了gèng硬的指标。从这gè视角出发，宜家此次关店更像是一声对准全行业的警钟：fáng地产zēng量红利消tuì后，大家靠什么留下来？

　　这释放出一个信号——需求并未消失，而是从一次性、成规模的整装消费，转向局部翻新、分阶段改造和按需焕新。这意味着，jiā居消费正在从“量的扩张”转xiàng“质的升级”，从“集中爆发”转向“持续释放”。

　　这种数字化转向在yī线卖场尤为明显。红星美凯龙山东1号店深耕济南及周边市场，其提供的数据显示，该店通guò小红书直播等线上渠道完成前期决策、再到xiàn下成交的客户占比明显提高，相关客群的转化率在35%到55%之间，客单价多集中在1.5万至2万元区间。